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                  教育機構創業計劃書 教育行業創業計劃書

                  2017-05-23 14:29:57 編輯:燕清 來源:http://www.dekai.org 創業資料 瀏覽:

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                   教育機構創業計劃書 教育行業創業計劃書

                    中小學課外培訓機構創業計劃書

                    目 錄

                    第一部分:摘要……………………………………………………………………………

                    第二部分:機構名稱及產品………………………………………………………………………

                    第三部分:市場及SWOT分析………………………………………………………………

                    第四部分:發展戰略及組織架構……………………………………………………………………

                    第五部分:市場營銷與品牌建設………………………………………………………………

                    第六部分:商業模式………………………………………………………………………………

                    第七部分:企業文化………………………………………………………………………

                    第八部分:員工薪資水平與激勵機制………………………………………………………

                    第九部分:創業團隊介紹……………………………………………………………………

                    第一部分:摘要

                    一. 項目來源

                    我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會,我們著力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習,共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

                    二. 項目簡述

                    據統計,我國有2億多中小學生,大約有40%學生家庭尋找課外補習,就是8000萬個,以一人單次花費1000元計算,大概有800億市場規模! “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力,令90%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

                    深圳市現有中小學生78萬人,其中參加社會午托班的3.5萬人。我們發現:社會午托班多在各重點學校和大型社區,每個午托班大概100平米,主辦者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求,而午托班的設施設備都是合格甚至是優良的。

                    我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式,從午托班起步,整合午托班不可多得的閑置資源,與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢,以“1對1”個性化輔導為重點,讓珍珠閃閃發光,再連鎖經營,把珍珠串起來,締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

                    我們當然是在一個午托班試點,開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接著是一個城市,幾個城市,繼而是全中國……

                    與其他培訓機構相比,我們用最小的成本,實現了連鎖經營的優勢;直接將優質教育送到學生家門口,取得了地理優勢;同時,我們在每個城市設置一個分公司總部,作為教師培訓管理中心,教師集中到總部培訓,到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力,節約了成本,降低了風險。此外,為了增強核心競爭力,我們將打造在線學習網站,成立超限教育研究所,將教學、教研和IT技術結合起來。

                    三. 目標市場概述

                    小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

                    肄業班學生主要采用小班化培訓。

                    肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

                    初三和高三是主要的目標客戶群,采用“1對1”個性化輔導模式。

                    四、 項目優勢及特點

                    傳統“家教”和“補習班”作坊式經營,缺乏系統性和規范化五大優勢:

                    1. 珍珠校低成本快速擴張優勢——易于實現規模效益;

                    2. 勞動入股的團隊凝聚力優勢——鍛造一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍,這是項目的核心競爭力;

                    3. 差異化產品優勢—— 超限教育的成果領先于時代,補救時弊,必有奇效;

                    4. 質量保險的教學效果優勢——實力決定效果,實力是承諾的后盾;

                    5. 學生和家長一體化培訓的聯動優勢——1+1 大于2的系統優勢;

                    6. 全國性教育連鎖品牌的運營經驗優勢——管理出效益,管理出品牌。

                    珍珠校模式投資是非常小的,與午托機構合作互補性也很強,復制會很快;勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王,四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力;質量保險給家長定心丸會招徠大量生源;家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令超限教育走上發展的快車道。

                    五、 利潤來源

                    盈利模式—— 學生培訓收費、家長培訓收費、網站會員費、新奇學具經營。學費每年分為四期:暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時,平均學費100元/小時,共計4000元/期,16000元/年,每名教師可帶15名學生,每名教師每年可獲得學費24萬元,工資、獎金及其他成本除去10萬元,公司凈利潤14萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名,他們的平均學費150元/小時,每年的學費收入達到了5億以上。

                    六、投資預算比較

                    投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

                    按照一般課外輔導機構投資預算,在珠三角舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年,裝修費用1萬元/年,辦公用品1萬/年,水電費 1萬/年, 員工工資 15萬/年,宣傳費用4萬/年,流動資金10-20萬/年。

                    我們采用“珍珠校”模式,啟動資金可以減少10萬元,如果同時啟動5個以上,發揮規模優勢,每個點在20萬元以內便可啟動。

                    七、 合作融資方案

                    1、面向午托機構和家教機構的合作模式:

                    我方:提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方:在不影響正常教學秩序的前提下,提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。:培訓費用分成。

                    2、 面向投資人的合作模式

                    投資人提供培訓場地,以公司股份20%作為回報。

                    3、直接融資

                    主要面向公司員工融資,且須控制融資數額。

                    八、財務分析

                    我們的目標是:

                    第1年搞試點,在深圳發展珍珠校50家1000名學生;

                    第2-3年打基礎,在深圳發展珍珠校200家,6000名學生;

                    第4-6年謀發展,在全國30個城市發展珍珠校1000家,30000名學生,爭取上市。

                    第一階段:2010年1月——2010年12月

                    年培訓人次1000人次, 平均學費3000元/人,年總營業額300萬元,年利潤100萬。

                    第二階段: 2011年1月——2012年12月

                    年培訓人次6000人次, 平均學費4000元/人,年總營業額2400萬元,年利潤960萬。

                    第三階段: 2013年1月——2015年12月

                    年培訓人次30000人次, 平均學費5000元/人,年總營業額 15000萬元,年利潤7500萬。加上公司多元化經營,實現公司融資上市目標。

                    第二部分:機構名稱及產品

                    一、名稱——超限教育(深圳)教育科技有限公司

                    20世紀初期,著名心理學家威廉·詹姆斯研究發現:一個普通人90%的潛能都處在

                    沉睡狀態,只有10%的能力在發揮作用;1964年,心理學家奧托的研究結果說明:一個人所發揮出來的能力,只有他全部能力的4%,還有96%的潛在能力沒有得到開發利用;科學家伊凡·葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說:我們如果能夠迫使我們的大腦達到50%的工作能力,我們就可以學會40種語言,背誦整套百科全書,獲得12個博士學位;科學家維納說: 即使作出輝煌創造的人,在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一??茖W家的研究成果充分說明:我們不但具有巨大的成功潛能,而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發利用。

                    我們把這一科研成果融入教育思想,提出了超限教育理念。“超限”,包括超越主觀極限(即心理、智力以及體力極限等),也包括超越客觀局限(即社會歷史和自然環境局限等)。極限(或局限)從來都不是絕對的界限,人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏,然后又在不停地超越各種限制中生存和發展。擁有堅韌的意志和充分發掘了潛能的人,最終能突破和超越更多的限制,從而成就輝煌的業績。在生活中,“超限”既不是空談,也不是神話,我們身邊就有很多活生生的例子:在發生火災的情境下,一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶;一個體弱的男孩,緊急關頭,為搶救壓在車下的母親,一個人可以把車抬起。因此,“超限教育”,就是突破和超越一切阻礙人的發展的主觀和客觀的限制,最大限度地發掘人的潛能,使人的發展達到最大最優的教育。

                    超限教育是我們開展中小學課外輔導的核心競爭力;推廣超限教育,是我們機構的崇高

                    使命,而深圳就是我們夢想起航的地方。

                    二、對象——中小學生、家長、午托機構。

                    三、產品——超限教育培訓,包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、家長培訓、高新特學習用品和學生用品。超限教育的四個特征是:

                    賞識激發:“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題,而是態度問題,而我們的賞識法寶可以解決態度問題。

                    演講啟發:口才是智慧的金鑰匙,演講是成才的催化劑。說力領先是我們最獨特的教學法。

                    因材施教:適合的就是最好的,個性化教育手段是我們的殺手锏。

                    習慣為王:習慣是教育的最高境界,由心理專家、生理專家、輔導專家、、家庭教育專家、名校學子組成的養成團隊,將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。

                    家長培訓是超限教育的重要內容。家長不經過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長,往往成也家長,敗也家長。只培訓孩子,事倍功半;同步培訓家長,事半功倍。家長培訓以游戲體驗、集中訓練、專業引領、感悟分享、深層探討、互動共進為基本形式展開。

                    第三部分:市場及SWOT分析

                    一、目標市場及市場容量分析:

                    1、 國內基本的市場狀況

                    2005年中國教育市場需求達到4500億元,2006年則為5000億元以上,2007年教育支出突破萬億元大關,以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來,中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力,據某分析機構的公開統計數據顯示,2008年全年發生在教育培訓行業的投資事件24起,涉及投資金額3.26億美元,相比2007年1.50億美元的投資額,增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元,相比上半年增幅達29.6%。無論從數量,還是已投資規模來看,在整個2008年當中,教育業可以算得上是金融風暴之下,VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。

                    全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場,目前,中國有超過70%的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足,而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高,其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3.僅2007年一年,就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。 約占教育行業投資總額的近30%. “按70%的比例計算,僅在中國各大城市,就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導,即便平均每年每人只花費1000元,這個市場也具有400億~500億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說。世界銀行曾發表報告稱,中國從小學到大學的學生人數占世界的17%,但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看,中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。目前在國內,中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業。2008年,三家企業分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。這三家企業的成功核心各有不同:“巨人教育”走的是全面化道路,課程從奧數、體育、英語等一應俱全;“學大教育”則通過“1對1個性化輔導”模式,滿足了高端家教市場的需求,目前已在全國開設了80多個學習中心,2008年營業收入達到了3億元;在廣東地區品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓,尤其在中學課程輔導上尤為出色。

                    “富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年MBA全球企業精英班,7萬元一年的學費,“培養未來的企業領袖和行業精英”的目標,使它有了“富二代班”的別稱?!?009胡潤百富榜》公布的數據顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪,廣東省千萬富豪人數為13.7萬人,排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,輿論開始探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行,進而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經濟的崛起,富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題,出國留學和精英教育成為大多數家長的選擇。但“富二代”涌現出懶散、自私、沒有責任感等各種問題,說明現有教育方式顯然不夠,圍繞著“富二代”的教育還有待深化,培訓的市場將是一片藍海。據廣州一大型教輔機構負責人介紹,他們每年招收不少“富二代”學生,有些是總經理、董事長的孩子,數量可達五分之一至四分之一,這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元,高的達到七八萬元。而據雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹,保教師月薪一般三千到五千元,一些好的保教師月薪是不封頂的。

                    目前,紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面:家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看,由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班,大學生家教又難以產生專業化、規?;慕洜I模式,專業的教輔機構將是唯一能夠統一中小學教輔市場的勢力。

                    過去3年里,一批嶄露頭角的教育企業高速增長,平均每年增長100%以上,有的甚至達到500%的增長率。教育企業擁有良好的盈利能力和現金流,從利潤率上看,成熟的教育培訓類公司利潤率在15%~25%之間,而高端培訓的凈利潤可以達到35%~40%. 從目前的發展狀況看,中國的教育培訓業尚處于起步階段,雖然教育培訓機構已有近萬家,但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業,還是一座尚待開發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比,早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場,有著很多投資進入的新機會。業內人士觀察,未來10年,碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭,現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置,并及時吸引到資本的50家企業占整個市場的80%.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化,教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

                    2、 廣東市場容量:廣東2009年高考人數達到64.4萬人、中考人數超過百萬,其中深圳高考近3萬人、中考5萬多人;珠海市高考近1萬人、中考2萬多名;廣州市高考6.5萬多人、中考12萬多人;佛山高考4萬多人、中考6.5萬多人;東莞市高考2.5萬人、中考4萬多人。僅這5個城市高考人數大約17萬人、中考人數大約30萬人,以高考每人每年平均花費5000元、中考每人每年平均花費3000元計算,總的市場規模就達到了近20億元. 加上其他各年級學生的課外補習、藝術類培訓等服務內容,僅這5大城市的市場規模至少超過50億。廣東省剛剛出臺政策,不再實行文理分科,各年級學生需要課外補習服務的人數將比以往大大增加,這個政策將課外補習市場容量擴大了。

                    二、市場發展空間分析

                    1、就消費需要方面來看,中小學課外輔導需求較大,同時需求也呈現出分散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進,已經不再分文理,在這樣的改革政策下,課外補習將會有更大的需求,各位家長越來越重視教育,并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”,因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構,是不錯的選擇。

                    2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點?,F在廣大的市場究竟被誰占領了呢?調查表明:A.其他各類并不專業和正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低,吸引了部分學生和家長;B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場;C.大學生家教也扮演了重要的角色;D.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多,但真正合法經營家教,持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照的和教育部門批準的家教機構,數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準,也沒有經過工商行政部門注冊,根本就是不具備經營家教資格。學大教育09年全國營業額大約3個億(其中廣州、深圳、東莞不足3000萬)、創思教育在珠海和深圳的營業額不足500萬、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構在廣州佛山等地的營業額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓機構加起來的市場占有率也不足10%。

                    3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。

                    4、目前,基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點,家教市場已呈現出明顯的信任危機。.因為行業的不規范操作和聲譽較差,造成了部分學生和家長持觀望態度。

                    5、從趨勢上來看,目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外,還出現了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。

                    三、SWOT分析:

                    (一)優勢:

                    1、珍珠校模式投資是非常小的,與午托機構合作互補性也很強,復制會很快;

                    2、賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王,四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力;

                    3、勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;

                    4、質量保險給家長定心丸會招徠大量生源;

                    5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;

                    6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令超限教育走上發展的快車道。

                    (二)劣勢:

                    1、時間劣勢。在課外補習方面,學生必須在學校讀書,因此只能周末和晚上參加課外補習,降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。

                    2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面缺乏人脈,但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長,因此我們可以充分利用。

                    (三)機會:

                    珠三角目前為止還沒有特別知名和專業的課外輔導機構,有利于公司搶占市場和公司品牌建設;廣東省不再分科,從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。

                    (四)威脅:

                    項目推出后無疑會帶來模仿者,它們主要來自于現有午托機構、家教機構、新加入者這三個方面。它們都有各自的優勢,同時也有其劣勢。

                    現有午托機構有生源,但舉辦者普遍文化水平不高,而且規模小,辦家教難以保證水平,也沒有規模效益。他們會是最先發現我們的商業模式的,也能最快發現我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景,這可能使他們望而卻步。

                    家教機構已有龐大的生源群體,但因其受固有模式的影響,所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優勢去追隨我們。

                    新加入者資金充足,但沒有生源。這是最需要看重的,因為他們是有備而來的競爭者。但因為發現得稍遲,所以將會失卻占領市場的先機。而且我們建設“共富主義”的思想高度是很少有人企及的,如果是同道,我們就毫不猶豫地合作。

                    可以說,體制優勢將會是我們最主要的競爭力。

                    雖說任何項目都有風險,但不得不說,本項目的風險系數確實很小。

                    首先,沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目,市場容量很大,又魚龍混雜,我們做教育經驗豐富優勢明顯,培養大學生也容易上路,產品不愁銷路。

                    其次,投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源,進可攻,退可守,沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險。

                    還有,中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產業,只要勞動,就有收入,無效勞動的可能性很低。

                    當然,項目在開展過程中還是存在一定風險的,這主要來自于競爭風險。

                    第一,午托機構不合作。這可歸入市場推廣的問題,同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。

                    第二,發展速度過快。 過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發展。

                    第四部分:組織架構及發展戰略

                    超限教育的管理構架初期是:在深圳設立總部,下邊是各城市分部,分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統,同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質量,有學監監督考核教學質量。

                    我們創業的策略是“控終端,做趨勢;小投入,大布局;巧整合,妙借力;抓文化,建團隊。”

                    一、“控終端,做趨勢”戰略

                    中小學生課外輔導是一個趨勢行業,中國的近鄰日韓兩國先行一步,把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示,24%的小學生和60%的中學生參加過輔導,大約70%的學生在即將中學畢業時接受過輔導,早在1997年課外輔導市場就已經達到140億美元的規模;而2003年韓國私人輔導機構僅年收益就達到124億美元,約相當于韓國國家教育預算的56%。至于一直把教育視為重中之重的中國,其教育產業前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進步,教育發展是必然趨勢,而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統觀念以及升學和就業有增無減的激烈競爭,只能使教育培訓行業越來越火。但是,目前課外輔導市場競爭已經開始白熱化,只有控制終端、塑造客戶忠誠度,才能站穩腳跟。

                    控終端,一靠產品,二靠服務,三靠聯合。

                    超限教育產品的開發要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有,人有我優,人

                    優我特。”它從中小學教育實踐中產生,又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優勢,應該是能夠不負眾望的。

                    服務靠隊伍,隊伍靠管理,管理靠人才,人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經

                    驗,打造一支專業化的隊伍,提供高品質的服務,是毫無疑義的。

                    聯合就是力量。我們通過消費股東制度的設立,可以解決好與消費者的長期合作互

                    利共贏問題,從而使終端不斷得到鞏固加強。

                    二、“小投入,大布局”戰略

                    沒有大資本、大后臺、大技術,有不有創業機會,能不能創業成功?

                    答案是肯定的,白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。

                    中小學課外輔導就是一個機會,按照常規做法,需要投資40—50萬元,開辦一個

                    教學點。如果連鎖經營,需要的資金就會更多。

                    但是我們需要盡可能減少投入,也就是減少風險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借

                    船出海”的“珍珠校”模式。與一個面積120平方米的午托機構合作我們可以節省投入上十萬元,只需要“小投入”即可開辦;如果把深圳午托機構1000家中的10%納入,100粒珍珠就可以成串,如果再擴大到其它城市,“大布局”就大功告成了。

                    我們的目標是:

                    第1年搞試點,在深圳發展珍珠校50家1000名學生;

                    第2-3年打基礎,在深圳發展珍珠校200家,6000名學生;

                    第4-6年謀發展,在全國30個城市發展珍珠校1000家,30000名學生,爭取上市。

                    第一階段:2010年1月——2010年12月

                    年培訓人次1000人次, 平均學費3000元/人,年總營業額300萬元,年利潤100萬。

                    第二階段: 2011年1月——2012年12月

                    年培訓人次6000人次, 平均學費4000元/人,年總營業額2400萬元,年利潤960萬。

                    第三階段: 2013年1月——2015年12月

                    年培訓人次30000人次, 平均學費5000元/人,年總營業額 15000萬元,年利潤7500萬。加上公司多元化經營,實現公司融資上市目標。

                    三、“巧整合,妙借力”戰略

                    大凡白手起家的成功者,都是資源整合的行家,借力使力的高手。

                    超限教育需要整合大學生就業和中小學生輔導兩個市場的資源。

                    首先是建立“大學生創業聯盟”,做好會員發展工作。聯盟的宗旨是幫助每個大學生實現創業就業的成功。會員不收會費,五年內要發展到全國100個以上的城市,發展到100萬的會員。 將來,我們的會員無論走到哪里,需要辦什么事情,都可以查找大學生創業聯盟的會員尋求幫助。

                    現在大學生抱怨就業難,用人單位卻在報抱怨招人難,這是為什么?原因就在于大學生沒有在大學期間為就業做好準備,他們只是需要工作的人,卻不是工作需要的人。大學生究竟怎樣才能在畢業時輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學權威陳安之老師說:成功之路只有一條,就是準備;沒有準備就是在準備失敗。那么,怎樣才能為將來做好準備呢? 加入創業聯盟就是準備。聯盟將幫助會員根據需要、喜歡、適合定向,并做好知識、能力、技能、心理、經驗、人脈等各方面的準備,將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活,實現人生全方位的成功。

                    我們將與各地高校的創業協會聯合,提供一個月的會員互動訓練,培訓收100元保證金,只要在60節課中參加50課時,就可以退款。我們上課的時間是周三至周日每天晚上3個小時。地點就在各大學的教室。每50人為一個班?;佑柧毚螽愑诖髮W平時教學,凡是需要講的內容全都形成文字發給大家,每個人需要在課前對當天的內容進行充分的準備,課上不是由老師講,而是由大家輪流到前面來清楚準確地復述當天需要學習的故事、案例、觀點和方法。一個月下來,每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過100次。這樣做不僅能檢驗大家是否已經真正理解并且掌握了所要學習的內容,同時也能大幅提高表達能力,增強自信心。我們每天都會有一個同學輪流做值日班長,負責主持當天的培訓。我們的助教只有一個職責,就是糾偏。當某個同學的發言有嚴重偏頗的地方,可能會對大家造成誤導,或者值日班長的主持嚴重偏離當天的主題、或不符合我們的教育理念,我們的助教負責及時的糾正。

                    每一個會員經過培訓以后都可以成為一名優秀的課外輔導老師,我們為會員提供到中小學生課外輔導機構見習試教的機會,成為超限教育的預備師資。經過試用合格的,可以成為超限教育的教師兼股東。

                    我們要借力使力的主要是午托機構。借助于他們的場地、實施設備和生源,我們就可以以小搏大,揚帆遠航。

                    四、“抓文化,建團隊”戰略

                    企業和企業之間的競爭,早已不再是產品或服務的競爭,也不僅僅是領導者個人智力和能力的比拚,而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。

                    平庸的團隊,總是在互相指責和頻繁的人員流失中內耗資源;在團體業績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利;在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規則;在主動承擔責任和擔當工作任務時重避就輕;在合作分工和制度執行時推萎扯皮;在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾……

                    團隊建設,需要解決:

                    1、“可不可以做”的團隊方向問題

                    2、“愿不愿意做”的成員心態問題

                    3、“怎么做”的工作方法問題

                    4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題

                    5、“做與不做不一樣”的規章制度問題

                    6、如何“建立有效的監督機制”管理系統問題。

                    歸根結底,是團隊文化問題。所以,我們需要以“三共主義”理想鼓舞人,以教

                    育強國責任引導人,以股份合作制度凝聚人,以全能超限培訓提升人,讓團隊突破平庸,成就非凡;破繭成蝶,輕舞飛揚!

                    全面教育培訓機構創業計劃書范文

                    創業計劃書是一份全方位的商業計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

                    第一章 執行總結

                    一.公司概述

                    公司秉承著“以市場為導向,以顧客滿意為宗旨”的經營信條,“創新,進取,誠信,熱情”的企業精神,“人本人和,從嚴從高”的企業經營哲學,服務大眾,回饋社會。

                    二.服務與產品

                    我們公司的定位是新型教育業兼服務業,主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生,通過三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農村學生提供價廉質優的課程全面教育培訓機構創業計劃書范文全面教育培訓機構創業計劃書范文。除面授課程外,針對農村學生較為分散的特點,我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間,我們會組織培訓營,邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流,組織實踐活動,培養綜合素質。

                    三.市場競爭分析

                    農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計,中國(內地)農村人口占全國總人口的65%,人口素質低,文盲和半文盲人口2.19億,在農村就業人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學文化程度者占37.2%,每萬人口大學生數為4名,平均文化程度為4年。近年來,由于教育支出不均衡,城鄉教育與知識差距明顯加大,集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加,農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前,多數培訓是由非正規的個人組織,或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓,教學效果甚微

                    為彌補農村教育的空白,本公司教育培訓的核心競爭力如下:1)費用低廉,所聘教師為高校學生,授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度,課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等,教學資源豐富全面教育培訓機構創業計劃書范文工作計劃。

                    四.市場營銷

                    為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分,制定不同價格。在營銷方面,初期通過市場滲透策略,宣傳企業形象,打造品牌,提高市場占有率;后期加強課程開發和設計,豐富授課內容,引入新產品,并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上,舉辦各類比賽,設立獎助學金等。

                    五.出資說明

                    公司計劃注冊資本10萬人民幣,其中每位創始人自籌資金2.5萬,保證團隊對公司的管理。

                    舞蹈培訓機構創業計劃書(全文)

                    很多朋友經常問,舞蹈培訓計劃書應該怎么寫?我想找合伙人怎么劃分股權?怎么和學校幼兒園合作?創業計劃書中如何來書寫?等等很多問題。關于,如何寫書創業計劃書,其實,是非常簡單的一件事,我們只需把要每個環節簡單明了就可以了,但要注意盡量用簡單的詞語來描述每件事,每個環節。

                    比如,舞蹈課程設定,運營機制的思路,等等,一定清楚舞蹈機構的按照步驟進行書寫,切一定要把每個環節寫清楚。舞蹈培訓創業計劃書,是濃縮了整個創業和運用過程的精華,其重點就是要說明我們在做什么。我們要做什么,我們現在在做什么,我們的產品是什么、服務是什么、人員組織什么樣子、營銷策略是什么、市場預測是什么樣、財務規劃如何打算等等。

                    下面我給大家列舉一些大概的書寫目錄的大標題,供大家參考學習;

                    【目錄】

                    1、舞蹈機構基本情況;

                    機構成立時間、注冊資本、經營權限、員工規模等進行介紹

                    2、舞蹈機構課程/舞蹈機構服務介紹;

                    課程的設置和服務體系簡要描述

                    3、舞蹈機構行業/舞蹈機構市場分析

                    行業現狀、市場調研、市場容量、市場前景、消費接受程度、進行簡要分析

                    4、舞蹈機構的業務現狀

                    目前市場份額、客戶數量、簡要分析(切記3-5公里范圍內即可)

                    5、舞蹈機構財務分析

                    公司累計投資、收益情況、利潤資產、度收報表等情況介紹

                    6、舞蹈機構合伙計劃

                    金額預算、參股比例、融資期限、退出方式

                    --------------------------------------------------------------------------------------------------

                    如果想更細的來寫,我給大家在列舉一個范本;

                    一、舞蹈機構公司概況

                    1、舞蹈機構公司介紹

                    詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等,如果沒有可做預設

                    1)舞蹈機構主要股東

                    股東名稱、出資額、出資形式、股份比例

                    2)舞蹈機構團隊介紹

                    核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等,一定要說明我們的優勢是什么?

                    3)舞蹈機構的基礎結構

                    4)舞蹈機構師資、員工等情況

                    2、舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)

                    3、 舞蹈機構招生網絡和宣傳;宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作伙伴等等

                    4、舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃;比如,近期及未來3-5年的發展方向是什么?近期半年的目標是什么?全年目標是什么?

                    二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準

                    1、舞蹈培訓課程設置、服務標準

                    2、舞蹈培訓核心競爭力是什么?

                    3、舞蹈培訓品牌的注冊

                    三、舞蹈機構行業及市場

                    1、舞蹈機構行業情況;舞蹈培訓行業發展趨勢,相關政策、市場潛力

                    2、舞蹈機構市場潛力;對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

                    3、舞蹈機構行業競爭分析;主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括課程、師資、價格、環境、服務等方面

                    4、舞蹈機構收入(盈利)模式;業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

                    5、舞蹈機構市場規劃;機構的未來3-5年的銷售收入預測

                    四、舞蹈機構營銷策略

                    1、舞蹈培訓市場分析和客戶群體

                    2、 舞蹈培訓客戶消費分析

                    3、舞蹈培訓營銷業務計劃策略

                    (1) 招生網絡、宣傳機制

                    (2) 舞蹈機構促銷活動策劃

                    (3) 舞蹈機構課程優勢和服務定價

                    (4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標準

                    4、舞蹈培訓服務標準體系是什么?

                    五、舞蹈機構財務計劃

                    財務預測,并說明預測依據:

                    未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表

                    未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

                    未來3-5年損益表

                    六、舞蹈機構出資計劃

                    1、舞蹈機構出資方式;詳細說明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金,目前機構能提供多少(沒有設立可做預設),需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

                    2、資金用途(詳細說明每個環節的支出,以及投資的比例概況)

                    3、退出方式(詳細說明,中途股東退股后的方式等等)

                    七、舞蹈機構風險控制

                    創業不能光想好的一面,我們應當未雨綢繆的規避,所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。

                    很多朋友經常問,舞蹈培訓計劃書應該怎么寫?我想找合伙人怎么劃分股權?怎么和學校幼兒園合作?等等很多問題,我爭取找時間給大家詳細的多寫一些文章。

                    如果想更細的來寫,我給大家在列舉一個范本;

                    一、舞蹈機構公司概況

                    (一) 舞蹈機構公司介紹

                    詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等,如果沒有可做預設

                    1,舞蹈機構主要股東

                    股東名稱、出資額、出資形式、股份比例

                    2,舞蹈機構團隊介紹

                    核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等,一定要說明我們的優勢是什么?

                    3. 舞蹈機構的基礎結構

                    4. 舞蹈機構師資、員工等情況

                    (二) 舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)

                    (三) 舞蹈機構招生網絡和宣傳

                    宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作伙伴等等

                    (四) 舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃

                    比如,近期及未來3-5年的發展方向是什么?近期半年的目標是什么?全年目標是什么?

                    二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準

                    (一) 舞蹈培訓課程設置、服務標準

                    (二) 舞蹈培訓核心競爭力是什么?

                    (三) 舞蹈培訓品牌的注冊

                    三、舞蹈機構行業及市場

                    (一) 舞蹈機構行業情況

                    舞蹈培訓行業發展趨勢,相關政策、市場潛力

                    (二) 舞蹈機構市場潛力

                    對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

                    (三) 舞蹈機構行業競爭分析

                    主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括課程、師資、價格、環境、服務等方面

                    (四) 舞蹈機構收入(盈利)模式

                    業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

                    (五) 舞蹈機構市場規劃

                    機構的未來3-5年的銷售收入預測

                    四、舞蹈機構營銷策略

                    (一) 舞蹈培訓市場分析和客戶群體

                    (二) 舞蹈培訓客戶消費分析

                    (三) 舞蹈培訓營銷業務計劃策略

                    (1) 招生網絡、宣傳機制

                    (2) 舞蹈機構促銷活動策劃

                    (3) 舞蹈機構課程優勢和服務定價

                    (4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標準

                    (四) 舞蹈培訓服務標準體系是什么?

                    五、舞蹈機構財務計劃

                    財務預測,并說明預測依據:

                    未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表

                    未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

                    未來3-5年損益表

                    六、舞蹈機構出資計劃

                    (一) 舞蹈機構出資方式

                    詳細說明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金,目前機構能提供多少(沒有設立可做預設),需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

                    (二)資金用途(詳細說明每個環節的支出,以及投資的比例概況)

                    (三)退出方式(詳細說明,中途股東退股后的方式等等)

                    七、舞蹈機構風險控制

                    創業不能光想好的一面,我們應當未雨綢繆的規避,所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。

                    起飛教育創業計劃書

                    第一部分:摘要

                    一.目的

                    合作共贏,共同創造財富。

                    二. 項目簡述

                    據統計,我國有2億多中小學生,大約有40%學生家庭尋找課外補習,就是8000萬個,以一人單次花費1000元計算,大概有800億市場規模! “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力,令95%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

                    廣州市現有中小學生78萬人,其中參加社會托管的7.5萬人。我們發現:社會托管多在各重點學校和大型社區,每個托管大概100平米,主辦者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求,而托管的設施設備都是合格甚至是優良的。

                    我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式,從托管起步,整合托管不可多得的閑置資源,與托管聯合開展中小學生課外輔導項目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢,以“1對1”個性化輔導為重點,讓珍珠閃閃發光,再連鎖經營,把珍珠串起來,締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

                    我們當然是在一個托管試點,開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接著是一個城市,幾個城市,繼而是全中國……

                    與其他培訓機構相比,我們用最小的成本,實現了連鎖經營的優勢;直接將優質教育送到學生家門口,取得了地理優勢;同時,我們在每個城市設置一個分公司總部,作為教師培訓管理中心,教師集中到總部培訓,到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力,節約了成本,降低了風險。此外,為了增強核心競爭力,我們將打造在線學習網站,成立起飛教育研究所,將教學、教研和IT技術結合起來。

                    三.目標市場概述

                    小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

                    肄業班學生主要采用小班化、個性化培訓。

                    肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

                    初三和高三是主要的目標客戶群,采用“1對1”個性化輔導模式。

                    四、項目優勢及特點

                    傳統“家教”和“補習班”作坊式經營,缺乏系統性和規范化五大優勢:

                    1.珍珠校低成本快速擴張優勢——易于實現規模效益;

                    2.勞動入股的團隊凝聚力優勢——鍛造一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍,這是項目的核心競爭力;

                    3.差異化產品優勢—— 起飛教育的成果領先于時代,補救時弊,必有奇效;

                    4.質量保險的教學效果優勢——實力決定效果,實力是承諾的后盾;

                    5.學生和家長一體化培訓的聯動優勢——1+1 大于2的系統優勢;

                    6.全國性教育連鎖品牌的運營經驗優勢——管理出效益,管理出品牌。

                    珍珠校模式投資是非常小的,與托管機構合作互補性也很強,復制會很快;勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王,四大絕招可以凸顯起飛教育的品牌魅力;質量保險給家長定心丸會招徠大量生源;家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;集瘋狂英語、學大教育、龍文教育、卓越教育等大品牌管理經驗之長也令起飛教育走上發展的快車道。

                    五、 利潤來源

                    1、學生培訓收費。學費每年分為四期:暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時,平均學費100元/小時,共計4000元/期,16000元/年,每名教師可帶15名學生,每名教師每年可獲得學費24萬元,工資、獎金及其他成本除去10萬元,公司凈利潤14萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名,他們的平均學費150元/小時,每年的學費收入達到了5億以上。

                    2、托管收費。每生每月平均收費400元/月,50個學生,20000元/月×9個月=180000元/年。(額外收益,同時降低成本,減少了風險投資)

                    六、投資預算比較

                    投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

                    按照一般課外輔導機構投資預算,在珠三角舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年,裝修費用1萬元/年,辦公用品1萬/年,水電費 1萬/年,員工工資 15萬/年,宣傳費用4萬/年,流動資金10-20萬/年。

                    我們采用“珍珠校”模式,啟動資金可以減少10萬元,如果同時啟動5個以上,發揮規模優勢,每個點在20萬元以內便可啟動。

                    七、 合作融資方案

                    1、面向午托機構和家教機構的合作模式:

                    我方:提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方:在不影響正常教學秩序的前提下,提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成模式合作。

                    2、 面向投資人的合作模式

                    投資人提供培訓場地,以公司股份20%作為回報。

                    3、直接融資

                    主要面向公司員工融資,且須控制融資數額。

                    八、財務分析

                    我們的目標是:

                    第1年搞試點,在廣州發展珍珠校50家1000名學生;

                    第2-3年打基礎,在廣州發展珍珠校200家,6000名學生;

                    第4-6年謀發展,在全國30個城市發展珍珠校1000家,30000名學生,爭取上市。

                    第一階段:

                    年培訓人次1000人次, 平均學費3000元/人,年總營業額300萬元,年利潤100萬。

                    第二階段:

                    年培訓人次6000人次, 平均學費4000元/人,年總營業額2400萬元,年利潤960萬。

                    第三階段:

                    年培訓人次30000人次,平均學費5000元/人,年總營業額 15000萬元,年利潤7500萬。加上公司多元化經營,實現公司融資上市目標。

                    第二部分:機構名稱及產品

                    一、市場發展空間分析

                    1、就消費需要方面來看,中小學課外輔導需求較大,同時需求也呈現出分散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進,已經不再分文理,在這樣的改革政策下,課外補習將會有更大的需求,各位家長越來越重視教育,并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”,因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構,是不錯的選擇。

                    2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點?,F在廣大的市場究竟被誰占領了呢?調查表明:A.其他各類并不專業和正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低,吸引了部分學生和家長;B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場;C.大學生家教也扮演了重要的角色;D.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多,但真正合法經營家教,持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照的和教育部門批準的家教機構,數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準,也沒有經過工商行政部門注冊,根本就是不具備經營家教資格。學大教育09年全國營業額大約3個億(其中廣州、廣州、東莞不足3000萬)、創思教育在珠海和廣州的營業額不足500萬、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構在廣州佛山等地的營業額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓機構加起來的市場占有率也不足10%。

                    3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。

                    4、目前,基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點,家教市場已呈現出明顯的信任危機。.因為行業的不規范操作和聲譽較差,造成了部分學生和家長持觀望態度。

                    5、從趨勢上來看,目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外,還出現了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。

                    二、SWOT分析(戰略分析):

                    (一)優勢:

                    1、珍珠校模式投資是非常小的,與午托機構合作互補性也很強,復制會很快;

                    2、賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王,四大絕招可以凸顯起飛教育的品牌魅力;

                    3、勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;

                    4、質量保險給家長定心丸會招徠大量生源;

                    5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;

                    6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令起飛教育走上發展的快車道。

                    (二)劣勢:

                    1、時間劣勢。在課外補習方面,學生必須在學校讀書,因此只能周末和晚上參加課外補習,降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。

                    2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面缺乏人脈,但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長,因此我們可以充分利用。

                    (三)機會:

                    珠三角目前為止還沒有特別知名和專業的課外輔導機構,有利于公司搶占市場和公司品牌建設;廣東省不再分科,從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。

                    (四)威脅:

                    項目推出后無疑會帶來模仿者,它們主要來自于現有午托機構、家教機構、新加入者這三個方面。它們都有各自的優勢,同時也有其劣勢。

                    現有午托機構有生源,但舉辦者普遍文化水平不高,而且規模小,辦家教難以保證水平,也沒有規模效益。他們會是最先發現我們的商業模式的,也能最快發現我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景,這可能使他們望而卻步。

                    家教機構已有龐大的生源群體,但因其受固有模式的影響,所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優勢去追隨我們。

                    新加入者資金充足,但沒有生源。這是最需要看重的,因為他們是有備而來的競爭者。但因為發現得稍遲,所以將會失卻占領市場的先機。而且我們建設“共富主義”的思想高度是很少有人企及的,如果是同道,我們就毫不猶豫地合作。

                    可以說,體制優勢將會是我們最主要的競爭力。

                    雖說任何項目都有風險,但不得不說,本項目的風險系數確實很小。

                    首先,沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目,市場容量很大,又魚龍混雜,我們做教育經驗豐富優勢明顯,培養大學生也容易上路,產品不愁銷路。

                    其次,投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源,進可攻,退可守,沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險。

                    還有,中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產業,只要勞動,就有收入,無效勞動的可能性很低。

                    當然,項目在開展過程中還是存在一定風險的,這主要來自于競爭風險。

                    第一,午托機構不合作。這可歸入市場推廣的問題,同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。

                    第二,發展速度過快。 過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發展。

                    第三部分:組織架構及發展戰略

                    起飛教育的管理構架初期是:在廣州設立總部,下邊是各城市分部,分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統,同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質量,有學監監督考核教學質量。

                    我們創業的策略是“控終端,做趨勢;小投入,大布局;巧整合,妙借力;抓文化,建團隊。”

                    一、“控終端,做趨勢”戰略

                    中小學生課外輔導是一個趨勢行業,中國的近鄰日韓兩國先行一步,把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示,24%的小學生和60%的中學生參加過輔導,大約70%的學生在即將中學畢業時接受過輔導,早在1997年課外輔導市場就已經達到140億美元的規模;而2003年韓國私人輔導機構僅年收益就達到124億美元,約相當于韓國國家教育預算的56%。至于一直把教育視為重中之重的中國,其教育產業前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進步,教育發展是必然趨勢,而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統觀念以及升學和就業有增無減的激烈競爭,只能使教育培訓行業越來越火。但是,目前課外輔導市場競爭已經開始白熱化,只有控制終端、塑造客戶忠誠度,才能站穩腳跟??亟K端,一靠產品,二靠服務,三靠聯合。

                    起飛教育產品的開發要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有,人有我優,人優我特。”它從中小學教育實踐中產生,又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優勢,應該是能夠不負眾望的。

                    服務靠隊伍,隊伍靠管理,管理靠人才,人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經驗,打造一支專業化的隊伍,提供高品質的服務,是毫無疑義的。

                    聯合就是力量。我們通過消費股東制度的設立,可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題,從而使終端不斷得到鞏固加強。

                    二、“小投入,大布局”戰略

                    沒有大資本、大后臺、大技術,有沒有創業機會,能不能創業成功?

                    答案是肯定的,白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。中小學課外輔導就是一個機會,按照常規做法,需要投資40—50萬元,開辦一個教學點。如果連鎖經營,需要的資金就會更多。

                    但是我們需要盡可能減少投入,也就是減少風險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借船出海”的“珍珠校”模式。與一個面積120平方米的午托機構合作我們可以節省投入上十萬元,只需要“小投入”即可開辦;如果把廣州午托機構1000家中的10%納入,100粒珍珠就可以成串,如果再擴大到其它城市,“大布局”就大功告成了。

                    三、“巧整合,妙借力”戰略

                    大凡白手起家的成功者,都是資源整合的行家,借力使力的高手。

                    起飛教育需要整合大學生就業和中小學生輔導兩個市場的資源。

                    首先是建立“大學生創業聯盟”,做好會員發展工作。聯盟的宗旨是幫助每個大學生實現創業就業的成功。會員不收會費,五年內要發展到全國100個以上的城市,發展到100萬的會員。將來,我們的會員無論走到哪里,需要辦什么事情,都可以查找大學生創業聯盟的會員尋求幫助。

                    現在大學生抱怨就業難,用人單位卻在報抱怨招人難,這是為什么?原因就在于大學生沒有在大學期間為就業做好準備,他們只是需要工作的人,卻不是工作需要的人。大學生究竟怎樣才能在畢業時輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學權威陳安之老師說:成功之路只有一條,就是準備;沒有準備就是在準備失敗。那么,怎樣才能為將來做好準備呢?加入創業聯盟就是準備。聯盟將幫助會員根據需要、喜歡、適合定向,并做好知識、能力、技能、心理、經驗、人脈等各方面的準備,將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活,實現人生全方位的成功。

                    起飛教育常年提供社會實踐的機會,每一個會員經過培訓以后都可以成為一名優秀的課外輔導老師,我們為會員提供到中小學生課外輔導機構見習試教的機會,成為起飛教育的預備師資。經過試用合格的,可以成為起飛教育的教師兼股東。

                    我們要借力使力的主要是午托機構。借助于他們的場地、實施設備和生源,我們就可以以小搏大,揚帆遠航。

                    四、“抓文化,建團隊”戰略

                    企業和企業之間的競爭,早已不再是產品或服務的競爭,也不僅僅是領導者個人智力和能力的比拚,而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。

                    平庸的團隊,總是在互相指責和頻繁的人員流失中內耗資源;在團體業績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利;在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規則;在主動承擔責任和擔當工作任務時重避就輕;在合作分工和制度執行時推萎扯皮;在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾……

                    團隊建設,需要解決:

                    1、“可不可以做”的團隊方向問題

                    2、“愿不愿意做”的成員心態問題

                    3、“怎么做”的工作方法問題

                    4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題

                    4、“做與不做不一樣”的規章制度問題

                    5、如何“建立有效的監督機制”管理系統問題。

                    歸根結底,是團隊文化問題。所以,我們需要以“三共主義”理想鼓舞人,以教育強國責任引導人,以股份合作制度凝聚人,以全能起飛培訓提升人,讓團隊突破平庸,成就非凡;破繭成蝶,輕舞飛揚!

                    五、加盟費

                    加盟費 五萬元 ,合作期5年,5年期滿重新繳納。

                    “起飛教育”品牌合作協議書

                    甲 方:廣州市起飛教育培訓中心 乙 方:

                    地 址:廣州市番禺區市橋德祥三巷1號 地 址:

                    總 則

                    第一條. 雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國著作權法》及其他相關法律法規、政策之規定,本著自愿平等、互惠互利原則,就甲方選定乙方成為協議產品服務站事宜達成以下條款,望雙方共同遵守。

                    合作內容

                    第二條. 甲方授權乙方作為起飛教育品牌合作機構,自主經營,自主承擔虧損。

                    合作期限、代理區域以及模式

                    第三條. 甲乙雙方合作期限為 年,自 年 月 日起至 年 月 日止(五年)。甲方授權乙方作為 省 市 區“起飛教育”品牌合作機構,加盟費 五萬元 ,甲方提供市場、咨詢、教師、管理培訓工作。

                    甲方權利和義務

                    第四條. 甲方負責培訓乙方人員,包括經營和管理等內容。

                    第五條. 甲方有權根據市場情況隨時調整課程列表。

                    第六條. 甲方負責全國性媒體的市場宣傳工作,甲乙雙方共享品牌效益。乙方在推廣區域內自行組織市場宣傳活動時,甲方可以根據乙方申請,向乙方提供市場宣傳所需軟性文章樣稿及其他相關資料。

                    第七條. 甲方負責“起飛教育”協議產品的制作并承擔相關的制作費用,卡身設計及相關的說明由甲方確定。

                    第八條. 甲方有權監督乙方在本協議內的渠道管理和協調工作。并有權對違約經營進行糾正查處。

                    乙方權利和義務

                    第九條. 甲乙雙方合同期每滿五整年,需要重新繳納加盟費,否則收回加盟權。

                    第十條. 乙方需為教育培訓類機構,且營業面積不小于100平米。

                    第十一條. 乙方須在當地擁有穩定生源,并具備良好的形象和口碑。

                    第十二條. 與甲方建立合作后,乙方須按甲方要求進行裝修改造,懸掛起飛教育門頭、標識等。乙方有權享受甲方提供的培訓、督導及相關服務支持,具體操作細節由雙方協商決定。

                    第十三條. 乙方有權針對甲方提供的產品和服務制定自己的促銷政策,但須以文字形式通報甲方,并得到甲方書面確認后方可實施。

                    第十四條. 乙方必須遵守并維護甲方的價格體系,不得擅自進行更改。如違反此項規定,甲方有權終止與乙方的合作,注銷乙方已向甲方購買的“起飛教育”品牌使用權,并保留追究由此引發的一切責任的權利。

                    第十五條. 在不違反甲方價格體系的前提下,乙方可以開展市場推廣活動。

                    第十六條. 乙方有權根據市場情況將需要調整的課程列表提供給甲方作為修改提案。

                    第十七條. 嚴禁乙方自行仿制“起飛教育”進行擴張。如經發現,乙方應向甲方支付10萬元人民幣的違約金。此外,乙方還應承擔相應的行政責任和刑事責任。

                    第十八條. 乙方有權經營原有產品和服務,并有權經營其他品牌提供的產品或服務,因乙方組織除起飛教育外的產品或服務導致的一切經濟、法律責任,由乙方承擔。因不可抗力原因導致乙方經濟損失的,由乙方自行承擔。

                    第十九條. 乙方必須嚴格遵守上述規則,否則甲方有權終止與乙方的合作,注銷乙方已向甲方購買的“起飛教育”協議的使用權,取消乙方的合作資格,同時乙方應當承擔相應的法律責任。

                    保密條款

                    第二十條. 雙方對本協議項下合作產品所涉及的專有信息互相負責保密義務。“專有信息”是指:在合作過程中,乙方從甲方得到的,關于甲方開發、創造、發現的,或為甲方所知的,或合法轉移至甲方的,對甲方業務有商業價值的信息。專有信息包括但不限于商業秘密、電腦程序、設計技術、專有技術、工藝、數據、業務、產品開發計劃、折扣率和代理價格以及與甲方業務有關的客戶信息及其它信息,或甲方從他方收到的保密信息。雙方理解,甲方擁有并將擁有專有信息,而這些專有信息對甲方是非常重要的;雙方之間的合作關系產生了雙方之間的、與專有信息有關的保密和信任的關系。

                    第二十一條. 未經甲方書面同意,乙方不得向任何第三方披露專有信息。

                    第二十二條. 雙方的保密義務不因本協議的終止而解除。

                    權利歸屬

                    第二十三條. 對于本協議項下合作產品所涉及的全部權利,除非甲方同意乙方使用,否則,乙方不享有也不得主張任何權利。

                    違約責任

                    第二十四條. 甲乙雙方應當誠信、全面履行本協議,任何一方違約時,守約方有權以書面方式通知對方并要求限期改正;由此而造成的損失,守約方有權向違約方追償由此所造成的經濟損失。

                    免責條款

                    第二十五條. 因不可抗力原因導致本協議全部或部分不能正常履行的,甲乙雙方互不承擔違約責任。

                    協議生效和終止

                    第二十六條. 本協議自雙方簽字、蓋章之日起生效。

                    第二十七條. 合同期滿請雙方提前2個月簽訂續簽協議,合同到期未續簽,原始股權全部歸甲方所有。

                    第二十八條. 有下列情況之一,本協議終止:

                    1、乙方未能按時支付全部款項或未能完成年度訂貨任務指標;

                    2、 有效期限屆滿;

                    3、 甲乙雙方協商一致,提前終止本協議;

                    4、一方嚴重違約,導致本協議無法繼續履行或者履行不必要時,守約方有權單方解除本協議。

                    爭議解決條款

                    第二十九條. 因履行本協議發生爭議且經協商不能達成一致時,任何一方均有權向甲方所在地有管轄權的人民法院起訴。

                    其 他

                    第三十條. 本協議一式兩份,甲乙雙方各執一份,具有同等法律效力。簽訂本協議,甲方需 身份證 復印件,乙方需提供身份證復印件。

                    甲方名稱:廣州起飛教育培訓中心 乙方名稱:

                    甲方授權代表(簽字): 乙方代表(簽字):

                    簽訂時間:  年 月  日     簽訂時間:  年 月  日

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                    起飛教育創業計劃書

                    第一部分:摘要

                    一.目的

                    合作共贏,共同創造財富。

                    二. 項目簡述

                    據統計,我國有2億多中小學生,大約有40%學生家庭尋找課外補習,就是8000萬個,以一人單次花費1000元計算,大概有800億市場規模! “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力,令95%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

                    廣州市現有中小學生78萬人,其中參加社會托管的7.5萬人。我們發現:社會托管多在各重點學校和大型社區,每個托管大概100平米,主辦者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求,而托管的設施設備都是合格甚至是優良的。

                    我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式,從托管起步,整合托管不可多得的閑置資源,與托管聯合開展中小學生課外輔導項目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢,以“1對1”個性化輔導為重點,讓珍珠閃閃發光,再連鎖經營,把珍珠串起來,締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

                    我們當然是在一個托管試點,開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接著是一個城市,幾個城市,繼而是全中國……

                    與其他培訓機構相比,我們用最小的成本,實現了連鎖經營的優勢;直接將優質教育送到學生家門口,取得了地理優勢;同時,我們在每個城市設置一個分公司總部,作為教師培訓管理中心,教師集中到總部培訓,到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力,節約了成本,降低了風險。此外,為了增強核心競爭力,我們將打造在線學習網站,成立起飛教育研究所,將教學、教研和IT技術結合起來。

                    三.目標市場概述

                    小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

                    肄業班學生主要采用小班化、個性化培訓。

                    肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

                    初三和高三是主要的目標客戶群,采用“1對1”個性化輔導模式。

                    四、項目優勢及特點

                    傳統“家教”和“補習班”作坊式經營,缺乏系統性和規范化五大優勢:

                    1.珍珠校低成本快速擴張優勢——易于實現規模效益;

                    2.勞動入股的團隊凝聚力優勢——鍛造一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍,這是項目的核心競爭力;

                    3.差異化產品優勢—— 起飛教育的成果領先于時代,補救時弊,必有奇效;

                    4.質量保險的教學效果優勢——實力決定效果,實力是承諾的后盾;

                    5.學生和家長一體化培訓的聯動優勢——1+1 大于2的系統優勢;

                    6.全國性教育連鎖品牌的運營經驗優勢——管理出效益,管理出品牌。

                    珍珠校模式投資是非常小的,與托管機構合作互補性也很強,復制會很快;勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王,四大絕招可以凸顯起飛教育的品牌魅力;質量保險給家長定心丸會招徠大量生源;家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;集瘋狂英語、學大教育、龍文教育、卓越教育等大品牌管理經驗之長也令起飛教育走上發展的快車道。

                    五、 利潤來源

                    1、學生培訓收費。學費每年分為四期:暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時,平均學費100元/小時,共計4000元/期,16000元/年,每名教師可帶15名學生,每名教師每年可獲得學費24萬元,工資、獎金及其他成本除去10萬元,公司凈利潤14萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名,他們的平均學費150元/小時,每年的學費收入達到了5億以上。

                    2、托管收費。每生每月平均收費400元/月,50個學生,20000元/月×9個月=180000元/年。(額外收益,同時降低成本,減少了風險投資)

                    六、投資預算比較

                    投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

                    按照一般課外輔導機構投資預算,在珠三角舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年,裝修費用1萬元/年,辦公用品1萬/年,水電費 1萬/年,員工工資 15萬/年,宣傳費用4萬/年,流動資金10-20萬/年。

                    我們采用“珍珠校”模式,啟動資金可以減少10萬元,如果同時啟動5個以上,發揮規模優勢,每個點在20萬元以內便可啟動。

                    七、 合作融資方案

                    1、面向午托機構和家教機構的合作模式:

                    我方:提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方:在不影響正常教學秩序的前提下,提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成模式合作。

                    2、 面向投資人的合作模式

                    投資人提供培訓場地,以公司股份20%作為回報。

                    3、直接融資

                    主要面向公司員工融資,且須控制融資數額。

                    八、財務分析

                    我們的目標是:

                    第1年搞試點,在廣州發展珍珠校50家1000名學生;

                    第2-3年打基礎,在廣州發展珍珠校200家,6000名學生;

                    第4-6年謀發展,在全國30個城市發展珍珠校1000家,30000名學生,爭取上市。

                    第一階段:

                    年培訓人次1000人次, 平均學費3000元/人,年總營業額300萬元,年利潤100萬。

                    第二階段:

                    年培訓人次6000人次, 平均學費4000元/人,年總營業額2400萬元,年利潤960萬。

                    第三階段:

                    年培訓人次30000人次,平均學費5000元/人,年總營業額 15000萬元,年利潤7500萬。加上公司多元化經營,實現公司融資上市目標。

                    第二部分:機構名稱及產品

                    一、市場發展空間分析

                    1、就消費需要方面來看,中小學課外輔導需求較大,同時需求也呈現出分散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進,已經不再分文理,在這樣的改革政策下,課外補習將會有更大的需求,各位家長越來越重視教育,并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”,因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構,是不錯的選擇。

                    2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點?,F在廣大的市場究竟被誰占領了呢?調查表明:A.其他各類并不專業和正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低,吸引了部分學生和家長;B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場;C.大學生家教也扮演了重要的角色;D.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多,但真正合法經營家教,持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照的和教育部門批準的家教機構,數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準,也沒有經過工商行政部門注冊,根本就是不具備經營家教資格。學大教育09年全國營業額大約3個億(其中廣州、廣州、東莞不足3000萬)、創思教育在珠海和廣州的營業額不足500萬、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構在廣州佛山等地的營業額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓機構加起來的市場占有率也不足10%。

                    3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。

                    4、目前,基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點,家教市場已呈現出明顯的信任危機。.因為行業的不規范操作和聲譽較差,造成了部分學生和家長持觀望態度。

                    5、從趨勢上來看,目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外,還出現了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。

                    二、SWOT分析(戰略分析):

                    (一)優勢:

                    1、珍珠校模式投資是非常小的,與午托機構合作互補性也很強,復制會很快;

                    2、賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王,四大絕招可以凸顯起飛教育的品牌魅力;

                    3、勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;

                    4、質量保險給家長定心丸會招徠大量生源;

                    5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;

                    6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令起飛教育走上發展的快車道。

                    (二)劣勢:

                    1、時間劣勢。在課外補習方面,學生必須在學校讀書,因此只能周末和晚上參加課外補習,降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。

                    2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面缺乏人脈,但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長,因此我們可以充分利用。

                    (三)機會:

                    珠三角目前為止還沒有特別知名和專業的課外輔導機構,有利于公司搶占市場和公司品牌建設;廣東省不再分科,從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。

                    (四)威脅:

                    項目推出后無疑會帶來模仿者,它們主要來自于現有午托機構、家教機構、新加入者這三個方面。它們都有各自的優勢,同時也有其劣勢。

                    現有午托機構有生源,但舉辦者普遍文化水平不高,而且規模小,辦家教難以保證水平,也沒有規模效益。他們會是最先發現我們的商業模式的,也能最快發現我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景,這可能使他們望而卻步。

                    家教機構已有龐大的生源群體,但因其受固有模式的影響,所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優勢去追隨我們。

                    新加入者資金充足,但沒有生源。這是最需要看重的,因為他們是有備而來的競爭者。但因為發現得稍遲,所以將會失卻占領市場的先機。而且我們建設“共富主義”的思想高度是很少有人企及的,如果是同道,我們就毫不猶豫地合作。

                    可以說,體制優勢將會是我們最主要的競爭力。

                    雖說任何項目都有風險,但不得不說,本項目的風險系數確實很小。

                    首先,沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目,市場容量很大,又魚龍混雜,我們做教育經驗豐富優勢明顯,培養大學生也容易上路,產品不愁銷路。

                    其次,投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源,進可攻,退可守,沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險。

                    還有,中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產業,只要勞動,就有收入,無效勞動的可能性很低。

                    當然,項目在開展過程中還是存在一定風險的,這主要來自于競爭風險。

                    第一,午托機構不合作。這可歸入市場推廣的問題,同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。

                    第二,發展速度過快。 過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發展。

                    第三部分:組織架構及發展戰略

                    起飛教育的管理構架初期是:在廣州設立總部,下邊是各城市分部,分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統,同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質量,有學監監督考核教學質量。

                    我們創業的策略是“控終端,做趨勢;小投入,大布局;巧整合,妙借力;抓文化,建團隊。”

                    一、“控終端,做趨勢”戰略

                    中小學生課外輔導是一個趨勢行業,中國的近鄰日韓兩國先行一步,把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示,24%的小學生和60%的中學生參加過輔導,大約70%的學生在即將中學畢業時接受過輔導,早在1997年課外輔導市場就已經達到140億美元的規模;而2003年韓國私人輔導機構僅年收益就達到124億美元,約相當于韓國國家教育預算的56%。至于一直把教育視為重中之重的中國,其教育產業前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進步,教育發展是必然趨勢,而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統觀念以及升學和就業有增無減的激烈競爭,只能使教育培訓行業越來越火。但是,目前課外輔導市場競爭已經開始白熱化,只有控制終端、塑造客戶忠誠度,才能站穩腳跟??亟K端,一靠產品,二靠服務,三靠聯合。

                    起飛教育產品的開發要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有,人有我優,人優我特。”它從中小學教育實踐中產生,又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優勢,應該是能夠不負眾望的。

                    服務靠隊伍,隊伍靠管理,管理靠人才,人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經驗,打造一支專業化的隊伍,提供高品質的服務,是毫無疑義的。

                    聯合就是力量。我們通過消費股東制度的設立,可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題,從而使終端不斷得到鞏固加強。

                    二、“小投入,大布局”戰略

                    沒有大資本、大后臺、大技術,有沒有創業機會,能不能創業成功?

                    答案是肯定的,白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。中小學課外輔導就是一個機會,按照常規做法,需要投資40—50萬元,開辦一個教學點。如果連鎖經營,需要的資金就會更多。

                    但是我們需要盡可能減少投入,也就是減少風險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借船出海”的“珍珠校”模式。與一個面積120平方米的午托機構合作我們可以節省投入上十萬元,只需要“小投入”即可開辦;如果把廣州午托機構1000家中的10%納入,100粒珍珠就可以成串,如果再擴大到其它城市,“大布局”就大功告成了。

                    三、“巧整合,妙借力”戰略

                    大凡白手起家的成功者,都是資源整合的行家,借力使力的高手。

                    起飛教育需要整合大學生就業和中小學生輔導兩個市場的資源。

                    首先是建立“大學生創業聯盟”,做好會員發展工作。聯盟的宗旨是幫助每個大學生實現創業就業的成功。會員不收會費,五年內要發展到全國100個以上的城市,發展到100萬的會員。將來,我們的會員無論走到哪里,需要辦什么事情,都可以查找大學生創業聯盟的會員尋求幫助。

                    現在大學生抱怨就業難,用人單位卻在報抱怨招人難,這是為什么?原因就在于大學生沒有在大學期間為就業做好準備,他們只是需要工作的人,卻不是工作需要的人。大學生究竟怎樣才能在畢業時輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學權威陳安之老師說:成功之路只有一條,就是準備;沒有準備就是在準備失敗。那么,怎樣才能為將來做好準備呢?加入創業聯盟就是準備。聯盟將幫助會員根據需要、喜歡、適合定向,并做好知識、能力、技能、心理、經驗、人脈等各方面的準備,將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活,實現人生全方位的成功。

                    起飛教育常年提供社會實踐的機會,每一個會員經過培訓以后都可以成為一名優秀的課外輔導老師,我們為會員提供到中小學生課外輔導機構見習試教的機會,成為起飛教育的預備師資。經過試用合格的,可以成為起飛教育的教師兼股東。

                    我們要借力使力的主要是午托機構。借助于他們的場地、實施設備和生源,我們就可以以小搏大,揚帆遠航。

                    四、“抓文化,建團隊”戰略

                    企業和企業之間的競爭,早已不再是產品或服務的競爭,也不僅僅是領導者個人智力和能力的比拚,而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。

                    平庸的團隊,總是在互相指責和頻繁的人員流失中內耗資源;在團體業績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利;在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規則;在主動承擔責任和擔當工作任務時重避就輕;在合作分工和制度執行時推萎扯皮;在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾……

                    團隊建設,需要解決:

                    1、“可不可以做”的團隊方向問題

                    2、“愿不愿意做”的成員心態問題

                    3、“怎么做”的工作方法問題

                    4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題

                    4、“做與不做不一樣”的規章制度問題

                    5、如何“建立有效的監督機制”管理系統問題。

                    歸根結底,是團隊文化問題。所以,我們需要以“三共主義”理想鼓舞人,以教育強國責任引導人,以股份合作制度凝聚人,以全能起飛培訓提升人,讓團隊突破平庸,成就非凡;破繭成蝶,輕舞飛揚!

                    五、加盟費

                    加盟費 五萬元 ,合作期5年,5年期滿重新繳納。

                    “起飛教育”品牌合作協議書

                    甲 方:廣州市起飛教育培訓中心 乙 方:

                    地 址:廣州市番禺區市橋德祥三巷1號 地 址:

                    總 則

                    第一條. 雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國著作權法》及其他相關法律法規、政策之規定,本著自愿平等、互惠互利原則,就甲方選定乙方成為協議產品服務站事宜達成以下條款,望雙方共同遵守。

                    合作內容

                    第二條. 甲方授權乙方作為起飛教育品牌合作機構,自主經營,自主承擔虧損。

                    合作期限、代理區域以及模式

                    第三條. 甲乙雙方合作期限為 年,自 年 月 日起至 年 月 日止(五年)。甲方授權乙方作為 省 市 區“起飛教育”品牌合作機構,加盟費 五萬元 ,甲方提供市場、咨詢、教師、管理培訓工作。

                    甲方權利和義務

                    第四條. 甲方負責培訓乙方人員,包括經營和管理等內容。

                    第五條. 甲方有權根據市場情況隨時調整課程列表。

                    第六條. 甲方負責全國性媒體的市場宣傳工作,甲乙雙方共享品牌效益。乙方在推廣區域內自行組織市場宣傳活動時,甲方可以根據乙方申請,向乙方提供市場宣傳所需軟性文章樣稿及其他相關資料。

                    第七條. 甲方負責“起飛教育”協議產品的制作并承擔相關的制作費用,卡身設計及相關的說明由甲方確定。

                    第八條. 甲方有權監督乙方在本協議內的渠道管理和協調工作。并有權對違約經營進行糾正查處。

                    乙方權利和義務

                    第九條. 甲乙雙方合同期每滿五整年,需要重新繳納加盟費,否則收回加盟權。

                    第十條. 乙方需為教育培訓類機構,且營業面積不小于100平米。

                    第十一條. 乙方須在當地擁有穩定生源,并具備良好的形象和口碑。

                    第十二條. 與甲方建立合作后,乙方須按甲方要求進行裝修改造,懸掛起飛教育門頭、標識等。乙方有權享受甲方提供的培訓、督導及相關服務支持,具體操作細節由雙方協商決定。

                    第十三條. 乙方有權針對甲方提供的產品和服務制定自己的促銷政策,但須以文字形式通報甲方,并得到甲方書面確認后方可實施。

                    第十四條. 乙方必須遵守并維護甲方的價格體系,不得擅自進行更改。如違反此項規定,甲方有權終止與乙方的合作,注銷乙方已向甲方購買的“起飛教育”品牌使用權,并保留追究由此引發的一切責任的權利。

                    第十五條. 在不違反甲方價格體系的前提下,乙方可以開展市場推廣活動。

                    第十六條. 乙方有權根據市場情況將需要調整的課程列表提供給甲方作為修改提案。

                    第十七條. 嚴禁乙方自行仿制“起飛教育”進行擴張。如經發現,乙方應向甲方支付10萬元人民幣的違約金。此外,乙方還應承擔相應的行政責任和刑事責任。

                    第十八條. 乙方有權經營原有產品和服務,并有權經營其他品牌提供的產品或服務,因乙方組織除起飛教育外的產品或服務導致的一切經濟、法律責任,由乙方承擔。因不可抗力原因導致乙方經濟損失的,由乙方自行承擔。

                    第十九條. 乙方必須嚴格遵守上述規則,否則甲方有權終止與乙方的合作,注銷乙方已向甲方購買的“起飛教育”協議的使用權,取消乙方的合作資格,同時乙方應當承擔相應的法律責任。

                    保密條款

                    第二十條. 雙方對本協議項下合作產品所涉及的專有信息互相負責保密義務。“專有信息”是指:在合作過程中,乙方從甲方得到的,關于甲方開發、創造、發現的,或為甲方所知的,或合法轉移至甲方的,對甲方業務有商業價值的信息。專有信息包括但不限于商業秘密、電腦程序、設計技術、專有技術、工藝、數據、業務、產品開發計劃、折扣率和代理價格以及與甲方業務有關的客戶信息及其它信息,或甲方從他方收到的保密信息。雙方理解,甲方擁有并將擁有專有信息,而這些專有信息對甲方是非常重要的;雙方之間的合作關系產生了雙方之間的、與專有信息有關的保密和信任的關系。

                    第二十一條. 未經甲方書面同意,乙方不得向任何第三方披露專有信息。

                    第二十二條. 雙方的保密義務不因本協議的終止而解除。

                    權利歸屬

                    第二十三條. 對于本協議項下合作產品所涉及的全部權利,除非甲方同意乙方使用,否則,乙方不享有也不得主張任何權利。

                    違約責任

                    第二十四條. 甲乙雙方應當誠信、全面履行本協議,任何一方違約時,守約方有權以書面方式通知對方并要求限期改正;由此而造成的損失,守約方有權向違約方追償由此所造成的經濟損失。

                    免責條款

                    第二十五條. 因不可抗力原因導致本協議全部或部分不能正常履行的,甲乙雙方互不承擔違約責任。

                    協議生效和終止

                    第二十六條. 本協議自雙方簽字、蓋章之日起生效。

                    第二十七條. 合同期滿請雙方提前2個月簽訂續簽協議,合同到期未續簽,原始股權全部歸甲方所有。

                    第二十八條. 有下列情況之一,本協議終止:

                    1、乙方未能按時支付全部款項或未能完成年度訂貨任務指標;

                    2、 有效期限屆滿;

                    3、 甲乙雙方協商一致,提前終止本協議;

                    4、一方嚴重違約,導致本協議無法繼續履行或者履行不必要時,守約方有權單方解除本協議。

                    爭議解決條款

                    第二十九條. 因履行本協議發生爭議且經協商不能達成一致時,任何一方均有權向甲方所在地有管轄權的人民法院起訴。

                    其 他

                    第三十條. 本協議一式兩份,甲乙雙方各執一份,具有同等法律效力。簽訂本協議,甲方需 身份證 復印件,乙方需提供身份證復印件。

                    甲方名稱:廣州起飛教育培訓中心 乙方名稱:

                    甲方授權代表(簽字): 乙方代表(簽字):

                    簽訂時間:  年 月  日     簽訂時間:  年 月  日

                    搶占教育培訓最后一片藍海!托管班,投資小,收益快!要加盟,選品牌,起飛教育最專業!起飛教育培訓中心,2005年發展至今,成功培養小、中、高考學生數萬人?,F在全國設立多個教學點。我校一直堅持著與學校老師完全不同的實效教學法,一切以提高成績為最終目的, 以成功的學習方法和獨特的應試技巧為導向,以培養學生學習興趣為宗旨?,F面向全國發展加盟合作伙伴,全程指導加盟校發展,全力保障投資者收益!

                    手把手教你寫好創業計劃書

                    “一個組織的基本哲學思想對組織的作用比技術資源、經濟資源、組織機構、創新和抓住時機的作用更大。”以價值理念驅動IBM的托馬斯沃森這樣說過。

                    創業計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學思想。

                    創業計劃書是將有關創業的許多想法,借由白紙黑字最后落實的載體。

                    創業是個艱難的過程,中國的創業者失敗率很高,其中一個重要的原因就是在動手創業之前,沒有對創業的艱難作出全面的評估,沒有認真做好一個創業計劃書。創業計劃數的制作過程,其實就是一個創業的模擬過程,來不得半點虛假。

                    如何寫創業計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同,是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款,從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,別人也才知道想要做什么。而且大環境和的條件都會變動,事業經營也不只二、三年,有這份計劃書在手上,當環境條件變動時,就可以逐項修改,不斷地更新。

                    有的人會說是事業計劃書,也有說是創業計劃書、營運計劃書。當事業計劃書是創業用的,就叫它創業計劃書。有時也聽到營運計劃書,它通常以年度來分,是既有公司一整年度的計劃,像營運要怎樣做、新產品叫什么名字、營銷管道要用經銷還是直銷…這些都要詳細地記載。創業計劃書目的是要投資、融資用的,假如的資金已經募到、貸款已經借到,等到事業真正要開始時,后面一定要跟著第一年的營運計劃書。

                    創業計劃書的要素

                    不管創業計劃書有多少種,它一定有個規范,有一定的章節,有一定不能少掉的,在這里介紹六個概念。

                    第一個概念。概念指的就是:在計劃書里邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

                    第二個概念。有了賣的東西以后,接下來是要賣給誰,誰是的顧客,顧客的范圍在哪里要很明確,比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

                    第三競爭者。的東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪里,是臺灣就有還是在美國才有?有沒有其它的東西可以取代?這些競爭者跟的關系是直接還是間接?

                    第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少的合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

                    第五是資本。資本可能是現金也可以是資產,是可以換成現金的東西。那的資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。

                    最后一個是永續經營。當事業做的不錯時,將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個概念,就可以隨時檢查、隨時做更正,不怕遺漏什么。

                    創業計劃書之內容

                    一本創業計劃書主要有三大部份。

                    第一就是事業本體的部分,就是事業的主要內容。計劃完本體的部分后,再來就是財務相關的數據,比如說預測會有多少的營業額,成本如何、利潤如何,為此未來還需要多少的資金周轉等等。第三:補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業的執照或證書,或者是意向書、推薦函。

                    通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁,所以在前面需要寫份摘要,摘要只要一頁就好。接下來是創業計劃書的章節,分成十大章。

                    第一章:事業描述,就是的事業到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業?是買賣業、制造業還是服務業?賣什么產品?還是提供什么服務?誰是主要的客戶?還有進入產業目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段?再來要進入事業的狀況是新創的?還是加入或承接既有的?那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態?為何能獲利、成長?打算何時開業?要不要配合節慶?營業時間有多長?是否有季節性?

                    第二章:產品/服務。的產品和服務到底是什么,或者是兩者都有。有什么特色?的產品之特色能帶給客戶什么利益?還有的東西跟競爭者有什么差異?如果的產品或服務是創新、獨特的,如何使人想買?還有如果的產品服務并不特別,為什么別人要買?

                    第三章:市場。就是的東西要賣給誰,先界定目標市場在哪里,就像剛剛提的:客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務既有的客戶呢?還是在既有市場去開發新客戶呢?還是在新市場去服務既有客戶?或是在新市場去開發新客戶?不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰,找出客戶后想辦法,讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里?產品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷,這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時,市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是,為何?再來怎么定價,預算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。

                    第四章:地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要,要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉,好的地點會讓利潤多一點。

                    第五章:競爭。在下列三種時候要做競爭分析,留意跟競爭者的關系。1.當要創業或要進入一個新市場時,當然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者,有時是來自其它的行業,所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析,這樣最好最省力,可以從這五個方向去想:誰是最接近的五大競爭者?他們的業務如何?他們與業務相似的程度?從他們那里學到什么?如何做得比他們好?

                    第六章:管理。要建立自己的管理專業及相關背景,清楚自己的弱勢,創業團隊之間如何互補?創業團隊之間的強弱勢,彼此間職務及責任如何分工?職責是否界定明確?除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。另外,20%是因為公司內部專業不均衡,這要加強自己的專業。還有18%是缺乏管理經驗,要找互補性的事業伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信,最后1%是來自天然或人為的災難。中小企業其它2%的失敗就不是以上的因素。

                    第七章:人事。要考慮現在、半年內、未來三年內之人事需求是什么?還需要引進哪些專業技術?有專業技術的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是算月薪或時薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費?有沒有排教育訓練?這些人事成本會是多少?

                    第八章:財務需求與運用?;I資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉?還是添購設備、備料進貨或是技術開發…?要何時動用?還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業的獲利有何貢獻?未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎?第1年報表要以每月為基礎,第2、3年則以每年為基礎。

                    第九章:風險。經營企業一定會有風險,平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險,風險可能是:當初選的地點旁有捷運,可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對?

                    第十章:成長與發展。在創業計劃書中要想:下一步要怎么樣,三年后要怎么樣,五年以后要怎么樣,這個計劃是要能永續經營的,所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

                    一份成功的創業計劃書是一個創業帝國的根基,根基穩固是創業項目持續發展的必要因素。學習制作創業計劃書是一個非常重要的事情。河南華普億方教育科技有限公司近兩年來,在河南省多市、縣先后開展創業培訓(SIYB)課程,培訓學員3萬余人,將創業培訓與創業實踐相結合的素質拓展訓練貫穿于創業培訓的始終,提升大學生創業的轉化率,提高大學生職場適應能力。

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